OBJETIVOS DO CURSO

Apresentar aos participantes, técnicas e estratégias práticas de aplicação imediata , sobre as melhores maneiras de Negociar com pessoas e organizações, quando são requeridos resultados altamente positivos, que exigem alta qualidade e competência.

PÚBLICO-ALVO

Advogados e outros profissionais de áreas que têm a responsabilidade de Negociar , dentro e fora das organizações, para convencer a respeito do seu ponto de vista tanto no plano das idéias como no das argumentações empresariais, visando a obtenção de vantagens competitivas.

CONTEÚDO

Módulo I – Como Planejar Estrategicamente cada Negociação ?

• Visão e Negociação;
• Missão e Negociação;
• Objetivos Estratégicos e Negociação;
• Planos Diretores e Negociação;

Módulo II – Análise de Cenários em Negociação:

• Os Ambientes Internos e Externos de Negociação;
• Como Proceder em Situações de Incerteza e Negociação;
• SWOT em Negociações;
• A Tomada de Decisões na Negociação.

Módulo III – Fatores Críticos de Sucesso em Negociação:

• O Foco da Organização e Negociação;
• A Concorrência na Negociação;
• Inovação e Negociação;
• Gestão por Valores Agregados a Resultados e Negociação.

Módulo IV – Competências Empresariais e Negociação:

• Competências Organizacionais e Negociação.
• Competências Diretivas e Departamentalizadas.
• Competências Humanas e Essenciais, Técnicas em Negociação.
• Como Planejar, Organizar e Implementar Projetos.

Módulo V – Estratégias de Sucesso em Negociação:

• Como fazer Alianças Estratégicas em Negociação:
• Como Proceder Eficazmente na Abertura, Durante e ao Final das Negociações:
• Como Não se Deve Proceder em Negociações:
• Negociação como Sistema, Processo, Atividades e “Feedback”.

Módulo VI – Lado Humano da Negociação:

• Gestão de Pessoas, Team Work, Coaching, Lideração e Negociação:
• Educação Corporativa Global e Negociação
• Administração de Mudanças e de Conflitos em Negociação.

Módulo VII – Os 8 hábitos dos Negociadores Altamente Eficazes:

• A Relação Entre o “Conhecimento” Profissional e a Negociação:
• A Relação entre a “Experiência Profissional” e Negociação:
• A Relação entre Habilidades e a Negociação:
• Os 7 hábitos dos Negociadores Altamente Eficazes.

Módulo VIII – Apresentação em Grupo, de Projetos de Pesquisa Orientados/ aula.

Work-Shop Participativo com Debates e Conclusões:

• Histórico da Empresa e da Negociação:
• Principais Problemas, Realizações Positivas da Empresa e Negociação:
• A Visão de Futuro e Negociação:
• O Plano de Negociação do Participante, para o Dia Seguinte Após o Curso.

Metodologia de Apresentação do Curso

• Utilização de Recursos Didáticos:
• Áudio Visual, com Ênfase a “Power Point” via “ data show” ;
• Projeção de Filmes e Debates;
• Dinâmica de Grupo Participativa e Avaliativa;
• Trabalho de Pesquisa de Campo, Orientado por Módulo.

DURAÇÃO DO CURSO: 32 horas-aula.

DIRETOR GERAL: Prof. Leandro Berchielli

Advogado, empresário da área do ensino, graduado em Direito pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, Mestrando em Educação pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo – PUC-SP. É Pós-Graduado "Lato Sensu" em Direito Eletrônico e Direito Empresarial e Econômico pela Faculdade Paulista de Pesquisa e Ensino Superior. Atua como professor da Pós-Graduação e da Extensão dos cursos oferecidos pelo Grupo IPEC/FAPPES, nas disciplinas de Direito do Consumidor, Direito Eletrônico e Direito Processual Civil. É sócio- proprietário e diretor geral do IPEC- Instituto Paulista de Educação Continuada, e da SIPES- Sociedade Interamericana de Pesquisa e Ensino Superior, onde exerce a mesma atividade, com experiência de quase dez anos na área do ensino.

COORDENADOR GERAL ACADÊMICO: Prof. Dr. Andreas Roberto Hoffmann

Pós Doutor pelo CNPQ realizado em 2006, pesquisa realizada com ênfase na gestão de projetos de base tecnológica, Doutor em Engenharia de Produção pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo ênfase em ergonomia para desenvolvimento de produtos, tese defendida em 2002, Doutor em Comunicação e Semiótica pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo com ênfase em comunicações corporativas ecológicas, tese defendida em 1999, tese defendida em 2002, Mestrado em Administração e Planejamento pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, defendida em 1992, Especialização em Administração Industrial pela Escola de Engenharia Mauá, Licenciatura em Ciências, Quimica, Fisica, Biologia e Matemática pela Universidade Ibirapuera (1985), Graduação plena em Administração – Faculdades Integradas de Guarulhos (1998). Experiência empresarial em gestão de Assistência Técnica, Gestão de na área de Administração, desenvolvimento e gestão de projetos de base tecnologica, atuando principalmente nos seguintes temas: administração de projetos, gestão de marketing e produtos, comunicação e manufatura. Trabalhou na Bayer do Brasil, Volkswagen do Brasil e Trambusti Naue do Brasil, tendo realizado estágios no Exterior em diversas ocasiões. Docente em graduação, em IES tais como USJT, IBMEC, UNIFMU, UNIRADIAL, stricto sensu (CNEC-Varginha), lato sensu (UNILINS, FINTEC, UNISANTANNA, METROCAMP, FACET entre outras). Coordenador do Curso de Administração da FAPPES desde 2006 (projeto/ SESU). A produção acadêmica é realizada em termos de palestras, artigos em periódicos, obras e publicações em anais de congressos.

MATRÍCULAS ABERTAS

DOCUMENTOS PARA MATRÍCULA

-1 cópia do Documento de Identidade -1 cópia do cadastro de pessoas físicas – CPF -1 cópia do Cadastro Acadêmico -1 foto 3×4 recente

LOCAL DA INSCRIÇÃO/ MATRÍCULA

Secretaria Geral Av. Brigadeiro Luiz Antonio, 277 – 8º andar

CENTRAL DE ATENDIMENTO

Telefones: (011) 3115-5434 / 3115-3470 / 3105-2862 Tel/FAX:(011) 3112-1550

VAGAS LIMITADAS

FORMAÇÃO DE TURMAS SUJEITA A NÚMERO MÍNIMO DE ALUNOS

*Em caso de desistência voluntária não haverá devolução do investimento, exceto em caso de não formação de turma, admitida 1 (uma) prorrogação máxima de 30 dias da data originalmente prevista para o início do curso.

Nota: O conteúdo programático deste edital é de propriedade do IPEC – Instituto Paulista de Educação Continuada e da FAPPES – Faculdade Paulista de Pesquisa e Ensino Superior, sendo vedada a sua reprodução, total ou parcial, sob as penas da Lei 9.610/98.